1、网络营销关键是进行有效的网络推广

伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了资金，却没有得到理想的效果，产生了很多问题，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的最重要的一步——网络推广。

在网络营销三个主要环节中网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好最有效的营销工具，也无法转化潜在客户为现实客户。 尤其是网络推广工作缺少行之有效的网络推广，顾客根本无法到达企业网站，更不要说进行购买活动。

2、中小型企业应采取何种的推广模式

据统计83.4％的网民是通过搜索引擎发现新网站的，而在美国这一比例是84.6％。尤其对于中小企业往往不能像大企业那样在电视等媒体上投资很大的广告，所以他们应选择用搜索引擎排名来跟大企业竞争，即采用搜索引擎推广。

3、网络营销的推广最主要的是采用搜索引擎进行推广

搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效、针对性最强的网络营销方式。

如何进行有效的搜索引擎推广，关键是找到关键词和目标客户最容易使用的方式，这样才能让客户找到你，使你的推广有效果。曾经有一个做灯具的企业，做网络实名推广设定的关键词是最优秀的灯具生产商、最好的灯具生产企业、最好的灯具提供商，试想，如果用这样的关键词做推广，效果就可想而知了。

在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：

(1)只提供与企业销售相关的关键词，不要采用与企业不相关的热门单词；

(2)避免盲目追求火爆关键词；

(3)避免选择定语过多的关键词：定语越多，被使用的几率越小；

(4)做市场调查，找到客户最容易使用的关键词；

(5)可以借助一些关键词自动分析软件或者专门的关键词设计公司来设计关键词。

选择好了关键词，下一步就是选择采取哪种搜索媒体了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用网络实名产品，因为一般的网民，用实名和门户网站的搜索比较多。客户群体知识层面比较高的企业，可以采取搜索竞价结合网络实名产品，会得到比较好的收益目标。客户是海外的企业，最好选择谷歌的广告和雅虎搜索竞价产品，可以取得相对好的效果。同时，需要提醒企业的是，一定要选择一个值得信赖的产品代理服务商，为您制定网络营销方案和产品服务。

总体来说，网络营销的关键一步是根据企业自身特点选择适合自己企业的推广方式，正确高效的推广方案，一定会使得企业取得较高的收益。