提到网络推广，很多企业并不陌生，诸如关键词搜索、竞价排名、论坛发贴等方法早已流传甚久，但是，一样都是设立关键词、到论坛发贴，为何企业与企业之间的推广效果却是千差万别呢?

深圳SEO认为，B2B平台上关键词的选择是非常重要的一步，尤其是当这些关键词涉及到企业产品的专属名词时，那就真的很“关键”了。A公司准备在日本市场销售一种人们在出去旅游和野餐时用到的垫子，当时A公司对这种产品的关键词设定的是leisuresheet(休闲垫)，在关键词的设置方面，美国的专家推荐用beachmat(沙滩垫)或picnicmat(野餐垫)，据说美国人就是这样用的。但当时A公司坚持要用leisuresheet，因为这种产品只是针对日本地区，而以该公司的经验，在日本这种垫子只叫leisuresheet，如果用beachmat或picnicmat的话，日本人根本不知道是什么产品。最终，垫子在日本卖得非常好，但是如果当时A公司不坚持的话，这种产品很可能会无人问津。所以，专属名词要跟行业紧密相关，更要同产品所投放区域的特点相匹配。

一种产品的推出一定有他的市场定位，而这个市场定位中必定要包含其自身的销售区域定位，网络推广作为一种市场营销手段肯定要配合这种区域定位来展开，所以针对日本市场就需要有迎合日本顾客习惯的关键词。而我们把这个区域特性再延伸一下就可以得到一条关键词的选取原则，就是站在受众群的角度来考虑。换句话说，你打算把东西卖给谁，就要想想这些客户在搜索这种产品时究竟会用什么样的关键词。

另外，产品的图片也是一个受产品受众群影响较大的问题。现在很多企业都知道产品图片在网络推广中的重要性，但是他们往往只注重图片的清晰度和美观，却并不了解产品所投放区域的当地居民对花纹、图案和颜色的喜好。我们来看个例子：有一次，法国电信旗下的一家无线服务子公司0irange给B公司发去询盘，当时B公司并不知道这家电信公司，而他们指定要做B公司网站上的一种接近橙色的素色袋子，当时B公司觉得很奇怪 ，因为B公司网站上有很多印着漂亮图案和花纹的袋子，为什么他们只选择这种素色。后来B公司才知道 Orange公司就是以橙色为主打颜色，而法国人最喜欢的颜色就是橙色。最有趣的是，当时B公司网站为了做网络推广让产品图片达到一定的数量，所以才放了那个素色的袋子凑数而已，没想到这个接近于橙色、没有花纹的袋子反倒让Orange这样的大公司看上了， 从此B公司也就清楚了Orange的喜好，以及法国人对颜色的偏好。